Maison Kitsuné ——认真做“副业”,是打造品牌灵魂的关键

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Maison Kitsuné ——认真做“副业”,是打造品牌灵魂的关键

2021 年五月底,Maison Kitsuné 在北京首家店铺于三里屯开业,这家看似埋头“副业”的品牌,早已将品牌形象植入消费者心里。


对于诞生在巴黎的法、日混血时尚品牌 Maison Kitsuné 而言,推出限定款并非一定要借某个节日或联名的东风,因为每个城市的 Maison Kitsuné 精品店,即为在地文化的限定版缩影。2002 年,曾任 Daft Punk 乐队经纪人兼创意总监的法国音乐人Gildas Loaec 和在巴黎长大的日本建筑师 Masaya Kuroki 合伙创业,创立了融合服装线 Maison Kitsuné、餐饮 Café Kitsuné ,以及音乐厂牌 Kitsuné Musique的生活方式企业 Kitsuné,服装、餐饮、音乐三大板块盈利占比分别为 85%、10%、2%。最为大众所知的服装线 Maison Kitsuné,目前已进驻 Farfetch、Shopbob、天猫旗舰店等线上渠道,线上占销售比 75%。有意思的是,占比不大的 Kitsuné 的音乐和咖啡板块,正是塑造品牌“限量”灵魂的关键。

Maison Kitsuné创始人Gildas Loaëc与Masaya Kuroki

Kitsuné咖啡馆

零售+咖啡+音乐的复合型店铺模式如今已经成为常见的零售手段,但对于Kitsuné 创始人 Gildas Loaec 而言,虽然这三个板块尽管彼此联系,但都是独立运作的。Loaec表示:“世界上不存在两家相似的 Kitsuné 旗舰店,我们一直试图将在地的设计、颜色、灵感融入面料、墙纸、菜单,创造出带有本土元素的独家胶囊、艺术合作或食品,与当地人产生共鸣。”即便声称热爱音乐或咖啡文化的国际品牌并非少数,但大多浅尝辄止,以寻求供应商的模式填补副线内容,而 Kitsuné 的每一项业务都有专门的内部团队。根据 Loaec 介绍,为了保证 Café Kitsuné 咖啡风味的统一性,Kitsuné 专门在巴黎和日本冈山开设了自己的烘焙厂;音乐厂牌 Kitsuné Musique 推出的每一位新锐之才,都是由创始人和团队反复筛选的。 对于 Parcels、Two Door Cinema Club、Digitalism等颇有名气的宝藏音乐人来说,Kitsuné Musique 是挖掘他们才华,提供最初支持的“第一故乡”,而绝非服装品牌的附属平台。

Maison Kitsuné精品店

据了解,Maison Kitsuné 八成的营业额来自海外,中国市场至关重要。2021 年五月底,Maison Kitsuné 在北京首家店铺于三里屯落成,Loaec 将商圈内入驻的其它品牌称为“邻居”,将顾客称为“社群伙伴”,将联名的艺术家称之为“家人”,通过不同角度的解读,竞争关系变成合作关系,消费关系变成互助关系,合作关系变成了共生关系,品牌自然有了温度和情绪。Café Kitsuné 和 Kitsuné Musique 也将触角伸向中国市场,以音乐与美食的包容性吸纳更多艺术、时尚领域的人才与 Kitsuné 合作,产出更多具有当地基因的生活方式内容,也在无形中拓展了品牌在商业项目中的生存空间。(信息来源:彭博商业周刊)


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